近日创鑫激光市场技术团队来到了巴蜀腹地四川成都，走访了创鑫激光忠实用户——四川成都金榜金属加工厂。金榜金属加工厂在成都地区是最先采用创鑫万瓦激光器的厂家之一，目前已采购多台普睿玛切割机床（其中一台18米大幅面机床配创鑫15kW激光器、一台8025机床配创鑫12kW激光器）。金榜金属加工厂业务涵盖板材加工、钢结构加工等多方面，主要用于市政配套设施，企业总经理梁斌以稳重大气在圈内颇有名气。

伴随西部地区大开发，以成都为核心的西南钢材市场衍生了一大批金属加工厂家，在行业竞争激烈且微利、加工方式同质化的情况下，金榜金属加工厂是如何做到业务额和业务量实现双增长，成为当地规模较大厂家？梁总谈论了他对金属加工行业的理解、办厂的经验之谈、以及万瓦激光器的使用心得。以下是梁总访谈实录与实地探访：

一、生意经：机器分工协作，中薄板切割效率高效益好

金榜金属加工厂现有普睿玛设备9台，使用创鑫激光器4台，其中2台15kW、1台12kW，其他为小功率，主要加工碳钢板。8-30mm占80%以上，6mm以下及其他有色金属加工占小部分，每天厂里的所有机器分工协作。

创鑫激光：您入行这么多年，见证激光器从最开始千瓦级CO₂到现在万瓦级光纤，感受是怎样的？

金榜加工：从二氧化碳切割到光纤切割感受非常深，从2010年使用4kW二氧化碳设备，当时效率是10mm的碳钢才跑到1.5米/min，跟现在12kW、15kW的效率没法比，厚度、速度已经翻了好几倍，万瓦机器效率高、穿孔快。效率在我们这行就代表生产力，跑得快就有时间接更多的订单，就能产生更多效益。

▲金榜金属加工厂 碳钢12mm空气切割断面

二、智慧眼：激光器要质量稳定，售后要及时，最怕返厂停工

创鑫激光：能否介绍下您是如何考察设备的？

金榜加工：公司是轮班制，设备基本上24小时不停，这对设备和激光器的要求很高。不管是进口的还是国产的，设备或者激光器用久了，多少会出现点小问题，厂家也都会帮你解决，要么现场解决，要么拉回厂家维修。但是对我们来说，最怕返厂维修，一旦返厂，至少停工两周，就耽误了订单工期。因此我们在买设备的时候也经过多个品牌的考察，从公司实力到产品品质到售后服务都进行了比对，而且还收集了做我们这一行朋友的意见，最终选择了创鑫12kW、15kW激光器。产品安装调试过程中有培训，出状况也能现场快速解决问题，没有停产停工影响交期，这一点上我们是非常认同的。

创鑫激光：经过这么多年的合作，您能否评价下创鑫/普睿玛的服务？

金榜加工：我们很早就到现场考察过普睿玛应用中心，他们家的机床质量非常牢固，工艺技术方面非常到位，所以这么多年，我们一直是他们的忠实用户。

今年5月份，我们一台激光器需要维修，创鑫激光立马发了一台备用机器给我们，为工期节约了很多时间，国内其他厂家都做不到这一点，创鑫激光能急用户之急，先让我们使用备用机赶订单，我们对创鑫售后服务表示感谢。

三、金刚钻：特殊优势增收，提高附加价值

走访空隙我们在金榜金属加工厂内看到传说中西南地区最大的折弯机（14米长，4000吨）、更看到了专门定制的普睿玛18×3米大幅面激光切割机，该设备作为目前成都唯一一台超长大幅面坡口切割机，配备了创鑫15kW激光器。由于工艺研究全面、激光器性能稳定，金榜金属加工厂走出了单一切割下料的微利黑洞，增加更多超额利润。据厂里技术人员反馈，为满足切割需求，他们特别定制了超长25米铠缆，并为15kW激光器配置了空调房，解决成都地区潮湿闷热给激光器带来的影响，确保他们的“印钞机”24小时不间断生产。

▲创鑫15kW激光器（普睿玛18米坡口切割机）

▲该地区唯一能切坡口效果的厂家

四、中国心：支持国产替代进口，质量效率相当

创鑫激光：为什么采购了海外品牌的15kW后加购了创鑫15kW？

金榜加工：在激光器的选择上，我们也了解过其他品牌，前几年基本用海外品牌，2018年花400万买的进口设备。这些年经过与国产设备厂商以及国产激光器厂商的交流，尤其是同行逐渐都在使用创鑫的激光器，通过实地了解过加工效率、加工质量等，我们去年首先使用了创鑫激光12kW，切割质量和效率与进口品牌没有太多差别，服务更加贴近我们的需求，这一比国产设备的性价比就显示出来了。我们在创鑫12kW良好使用经验上，今年又加购一台创鑫15kW，一方面从切割厚度考虑，可加工范围更广，同时把效率又拉高一截，在这个领域就没有了竞争对手，还有最重要的就是支持国产的心，我们坚信国产始终都是要替代进口的。

从梁总的交谈中，我们可以看到一个中国制造加工业的缩影：在承受着全行业微利的同时不断向效率要效益，这是“工欲善其事、必先利其器”的真实写照，也是一个坚韧智慧的中国商人的侧影。

西南终端市场终究进入万瓦时代，从市场一线反馈可知，万瓦激光器对中厚板批量加工有较大突破，薄板方面则有速度、质量上的优势。成都市场截止年中涌现了20多台万瓦级产品。创鑫激光将继续携手设备厂商给予终端客户贴心的定制化服务、完善的工艺支持，成就客户，铸造优秀的国产激光器品牌！

感谢普睿玛对本次万瓦中国行活动的大力支持！